精准定位多元布局，助力婚纱摄影行业业务增长

近年来，结婚人数呈现下降趋势，但与此同时，却有更多企业加入到婚摄行业，整体行业竞争激烈。伴随着消费越趋理性，传统婚摄也从“低频高消”逐步转向“低频低消”，婚摄行业面临着压力增大、成本升高的行业困扰。

与之对应的，是受众人群的日趋多元化，伴随着95后陆续走进婚姻以及受众群体类型的多元发展，人们对拍摄风格的需求选择也越来越多样，整体上呈现以下三大特征：市场广阔受众细分、场景多样风格多元，人群需求更加新奇。

不同年龄、性别、层级的客群在前期决策、后期体验，以及拍摄效果方面关注的侧重点各不相同，需要区分对待。

我们也对婚摄客群的关注点做了深度洞察：他们的关注除了集中在价格透明度之外，对服务人员的态度，一对一服务，以及妆造团队、摄影师审美及场景方面都有所要求。

面对成本升高、业务单一、点击量低等三大问题，婚摄公司除了提升服务水平与素材创意的品质之外，更需要根据淡旺季合理布局，制订有效的推广策略，才能从行业中脱颖而出。

今天我们为大家介绍一个婚摄行业的阿里智能信息事业群智能营销平台投放案例，探索智能营销如何助力垂直行业的高效放量增长。

关注多元需求，定制引流策略

婚纱摄影作为摄影行业的重要细分，要想做到高效引流，需要精准沟通潜在客户，并且能够直接准确地满足用户拍摄需求。婚摄行业的投放中，创意非常重要，应依循品类区分、价格优势、风格特色、服务体现、明星引流五大重点。

针对不同客群需求，婚摄行业承接的常见业务类型可分为婚摄、写真、旅拍三大类，在图文相符的基础上，不同品类对画面和文案的要求各不相同：

以婚摄为例，需要更注重幸福感的营造，以及一生一次的印记刻画，对应的文案多体现甜蜜浪漫，配图则注重表情刻画，形式以多图为主，辅以带剧情的微电影视频，妆造文案偏向品质感与高端感。

而写真、亲子照的侧重点则不尽相同，除了着重展示个性、温馨等不同方面，更需要注重在文案方面展现性价比和风格的区分。

而婚摄公司在进行旅拍时，应更注重场景的展现，淡化人物，文案注重展示质量、费用、情节场景、服务、感受等。

基于行业洞察，深度运营优化

在深入洞察行业的同时，智能营销平台助力婚摄公司在关注行业动态的同时，对投放战术进行优化，进一步提升引流获客量级。

在业务储备上，整理竞品的推广洞察心得，关注平台上互联网婚摄搜索数据非常重要，以此整理写真、家庭照等搜索数据，挖掘素材合理比例及高表现策略洞察。

在操作层面，定制四步计划，实现数据循环：

第一步主要着力账户的重新搭建，在投放第一周开始增加特色写真、家庭照计划，做投放素材风格和活动的区分

第二步做文案优化，参照婚摄行业5大重点提亮沟通效果；同时测试创意以及图片点击率，找出点击率最高的模式，分别记录同样式不同图片、同图片不同样式以及同图片同样式不同文案的效果表现，供下一步优化

第三步挑选优质的创意进行投放

最后实现数据优化循环

同时婚摄行业的投放具有非常明显的季节性，要做到提前布局，我们也总结出了适合婚摄行业的投放节奏：

婚摄行业在投放创意上可根据不同季节、场景划分为不同的风格维度，做到创意上淡旺季活动主题区分，把握婚博会的营销黄金期，关注以五一、十一为代表的拍摄旺季，淡季日常拼团，旺季节日促销。在整体价格透明的基础上，强调一次性消费，踩准婚摄行业价格维度。

在多元化创意的基础上，婚摄行业应同时注重品质感的营造，以武汉地区婚纱摄影行业为例，考虑到婚纱摄影的高品质需求，创意上应该突出一对一服务，服装任选，个性定制，全程监督，以高服务质量在行业中脱颖而出。

在做好服务提升品质的基础上，婚摄行业还应灵活使用创意利器，借助潮人带货等，以“个性出街”、“90/95人气”、“潮服必拍“”、“明星同款”、“年度火爆”、“网红打卡”等不同风格关键词吸引客群注意，提升消费意愿。

投放效果，转化成本下降

在武汉婚摄投放的案例上，通过优化可见：在CPC后期保持平稳情况下，消费增长明显；而伴随着咨询数不断增长，黄金营销期增长明显，转化成本保持平稳。同时其消费增长，成本稳定并持续达到最优水平；在黄金营销期，咨询数大幅上升，且成本稳定。

在6月到7月一个月的投放周期内，该投放客户日咨询增长1.2倍，日均消费增长4倍。

在整个投放过程中，主要的优化方向在于针对行业动态变化，深入了解客户，精准地找出优化提升点，通过多元化战略有效解决问题。并在现有策略基础上，与同行对齐进度，以保证后期精准优化；最终通过对数据的细致分析，有效利用平台工具，做到量级和效果双保障。