七猫汇川起量记，在线阅读六步起量秘籍

伴随数字阅读行业发展不断走向纵深，网络文学产业逐渐从付费模式走向免费+付费双线并行的发展格局。根据URORA极光发布的《2021年Q4移动互联网行业研究报告》显示，在线阅读行业MAU保持增长态势，且同比增速仍在不断扩大：2021年12月MAU达4.09亿，较去年同期增加12.6%。

七猫小说作为线上小说领域的知名平台，用户规模增长迅速，行业渗透不断提升。面对日益激烈的竞争格局，如何持续获客，如何提升用户的留存转化成为了其营销面临的重要挑战。

针对新计划难获量、出价竞争力低、成本异常、素材过审率低四大困境，阿里智能信息事业群智能营销平台联合代理商优矩互动帮助七猫小说基于优化目标、账户留存的难点，定制起量六步秘籍，从节奏策略、选书策略、素材策略、文案策略、定向策略、产品策略，实现产品投放优化的效果提升。

根据对在线阅读人群用户画像及阅读习惯分析：网络文学的受众在男女比例方面相差无几，男性读者略多于女性。从年龄分布上来看，网络文学因为基于网络平台，受众也普遍年轻化，大部分集中在25-40岁，占比73%；从地域分布方面，东部、中部一二线城市，具备中档消费能力和消费意愿的用户是网络阅读主力军，前三名分别为广东、江苏和山东。

此外，大多数用户碎片化阅读特征显著，睡前和工间是最普遍的阅读场景，睡前阅读30分钟-1小时占比达到39%，大部分用户几乎每天都会阅读，用户活跃度高，黏性强。

卡增量储，持续获客 

基于对受众分布情况与阅读习惯的深度洞察，七猫免费小说提出了“卡、增、量、储”的投放节奏策略，为持续获客奠定基础。

“卡”——每日卡点开启过审计划，每周四、五重点储备新计划；“增”——持续新增账户，新增计划；“量”——在此基础上，每日账户新建计划数100+，创意数量300+，上新书籍量10+，产出素材量30+；“储”——大量储备图片素材、文案库、 视频素材、落地页。在充分储备，做好计划的基础上，实现后续策略的制定，实现营销起量。

多元覆盖，精准到达

七猫免费小说根据对用户书单和留存情况实时更新选书策略。其中波动跟踪法根据推广书单结合实时热度及次留率，甄选表现好的书籍。除此之外，也将选书分析做得更加细化，如评估万字留存、平均阅读时长、一周热度来综合评选。其中的榜单跟踪法，实时追踪各大小说榜单，选取TOP及热度较高的数据，再结合剧情捕捉，结合书名、简介、章节内容进行选书，以“精于选择、全频覆盖、高频测试、保持敏锐”为原则，针对不同类型和年龄阶段群体喜好，制定多元化选书策略，在留存现有用户的基础上，持续拓展多类型多群体受众。

考虑到现有阅读用户的偏好分布：都市职场作为与现实生活最为接近并易引起共鸣的题材，有51%的用户格外偏好；其次获得用户喜欢的是悬疑推理和历史军事类题材小说，用户偏好分别占比49%和44%。此外，七猫小说通过洞察不同年龄用户群体喜好，在海量素材中提炼玄幻、都市、言情、乡村四大类别，通过相应的外层创意和内层场景承接，在把握利益点的基础上，根据书籍类型、频道区分，提取重点内容编辑文案，吸引用户注意力。

优化渠道，提升留存

基于持续获客和提升留存率的基本目标，七猫针对自身属性和客户群体特征，提出定向策略。在搭建期以牵星DMP、U+单、兴趣等定向矩阵，递进投放，广泛获客，通过多元化定向策略，降低计划排重率，提高冷启动率。而放量期则通过不同人群、关键词叠加，寻获爆款，同时账户计划基建保持素材新鲜度，减少账户内部竞争。

此外七猫小说通过采取不同产品投放策略，提升账户消耗，增加次留率，完成优化需求。通过使用锦帆建站， 基于一个产品制作不同内容角度的落地页， 丰富用户体验，提升投放效果。最终多落地页获量与单落地页相比CVR提升36%。

同时，巧妙运用平台工具也是获量关键。七猫在投放中，通过开启超级汇川投放平台的超级巡量，助力消耗增长，相较手动定向，覆盖人群转化率提升56%。通过深度转化双出价，在次留成本下降20%的基础上，次留率提升23%，实现消耗与次留率的增长目标高于其他渠道。

面对免费阅读市场的多方混战，七猫免费小说以内容为核心，采取六步策略，助力产品结构优化，在控制成本的前提下，实现多元运营，持续驱动用户增长，不断优化目标，在激烈竞争中杀出重围。